makenamedia / Dvidešimt20
Vienas iš iššūkių, su kuriais susiduria amatininkai, pradėdami meno ir amatų verslą, pavyzdžiui, parduodami rankų darbo korteles (ar bet kokius rankų darbo gaminius), yra kainos nustatymas. Kortelės kaina turi atspindėti darbą ir panaudotas medžiagas, taip pat grąžinti gamintojui pelną, tačiau taip pat reikia užtikrinti, kad kortelė būtų prieinama klientui.
Kortelių pardavimas per pigiai nuvertina kortelių gamintojo darbą ir gali palikti jas ne savo kišenėje, o tai nėra tvaraus verslo pagrindas, o per brangios kortelės nebus parduodamos. Geriausiu atveju tai gali būti sugaištas laikas; blogiausiu atveju tai taip pat gali sukelti prarastus pinigus, kurie buvo išleisti perkant atsargas, ir prarasti verslo galimybes.
Galite naudoti PDF kainų skaičiuoklę, kuri padės jums įvertinti jūsų korteles. Jei norite tai išsiaiškinti patys, reikia atsižvelgti į tris pagrindinius veiksnius.
Faktoringo išlaidos į jūsų kainą
Kortelės pagaminimo kaina yra suskirstyta į šias sritis:
- Medžiagų kaina: tai apima viską, kas naudojama kortelėms gaminti, pvz., Guminius antspaudus, dažus, papuošimus, pakuotes ir kortelių ruošinius.
- Darbo sąnaudos : Darbo sąnaudų nustatymas yra gyvybiškai svarbi teisingų sąnaudų dalis. Privalote padengti savo laiko išlaidas. Tai turėtų apimti laiką, kurio reikia kortelėms gaminti, taip pat laiką, susijusį su rinkodara ir verslo reklama, kuriant naują dizainą, administravimą ir kitus kasdienius kortelių verslo valdymo aspektus.
- Pridėtinės išlaidos: Į pridėtines išlaidas bus įtrauktos šviesos ir šilumos išlaidos, visos transporto išlaidos, telefono ir interneto mokesčiai, raštinės reikmenys ir visos kitos išlaidos, patirtos gaminant ir parduodant korteles.
- Prekybos kainos ir komisiniai: Atminkite, kad kai jūs parduodate korteles per trečiąsias šalis, jie paprastai tikisi prekybos kainos, kuri bus mažesnė už įprastą mažmeninę kainą, arba imsis komisinio mokesčio už pardavimą. Bet kokiu atveju suma, kurią gausite, bus mažesnė nei suma, kurią gausite, jei parduodate korteles tiesiogiai. Į šias išlaidas reikės atsižvelgti sudarant biudžetą.
Rinkos faktorius
Kitas svarbus veiksnys vertinant rankų darbo korteles yra tai, ką padengs rinka. Jei, įvertinus visus atskirus kortelės gamybos elementus, kaina pasirinktai rinkai yra per didelė, tada kortelių parduoti nepavyks. Gerai įvertinus jau turimų kortelių kainą, bus galima nustatyti gerą kainų lygį.
- Jei kainos yra per didelės: dar kartą pažvelkite į kortelių dizainą ir sužinokite, ar yra ką nors pakoreguoti. Nėra prasmės elgtis su kortelėmis, jei jų kaina rinkoje yra per didelė. Tai gali būti pigesnių medžiagų paieška, kai kurių puošmenų iškirpimas ar laiko taupymo būdų paieška.
Jei nenorite keisti dizaino ar naudojamų medžiagų, kitas variantas yra ieškoti rinkos, kur priimtinos didesnės kainos kortelės.
- Jei kainos yra per mažos: tai gali atrodyti mažiau problema, tačiau, jei kortelių išlaidos bus suvokiamos kaip mažos, kortelės gali būti laikomos „pigiomis“. Tai savaime gali atbaidyti potencialius klientus. Nors nustatyti, kad galimos rankų darbo kortelių išlaidos yra per mažos, yra labai reta, taip pat verta patikrinti ir dar kartą patikrinti savo duomenis!
Pelnas
Norėdami vykdyti sėkmingą ir tvarų verslą, turite atsižvelgti į pelną. Tai padeda kurti savo verslą, leidžiantį iš naujo investuoti į verslą naudojant reklamą ir rinkodarą. Tai taip pat suteikia jums maržą siūlyti pardavimą ir nuolaidas jūsų pardavimo kainai.
Rankų darbo kortelių kainodaros formulė
Yra daugybė formulių, kaip nustatyti savo rankų darbo prekes. Vienas iš populiariausių „Etsy“ pardavėjų yra toks:
Tiekimo kaina + laiko sąnaudos + pridėtinės išlaidos x 2 = didmeninė kaina x 2 = mažmeninė kaina
Jei svarstote galimybę parduoti korteles per didmenininkus, pvz., „Etsy Wholesale“ ar kitus, turėsite atsižvelgti į maržą, kaip parodyta aukščiau, nes daugelis didmeninių pirkėjų tikisi iki 50 proc. Nuolaidos. Jei pirmiau pateikta formulė jus paleidžia, nesijaudinkite! Tai yra tik orientacinė formulė, kurią galite patobulinti, kad atitiktų jūsų poreikius.
Teisingai įkainotos kortelės yra dalis pamatų, kurių reikia norint sukurti pelningą ir sėkmingą rankų darbo kortelių verslą.