Reza Estakhrian kolekcija / Akmuo / „Getty Images“
Pirmiausia atkreipkime dėmesį į mitą, kad dėl žemų kainų prekės parduodamos greičiau. Tai ne visada tiesa, ypač kai kalbama apie rankų darbo daiktus. Todėl daugelis pomėgių ir amatų verslo savininkų apgaudinėja save, kad gautų pagrįstą pelną. Tai padaryti lengva, nes norite, kad šie pinigai pradėtų kuo greičiau atsirasti. Viliojama manyti, kad kuo žemesnė kaina, tuo greičiau ji bus parduota.
Kartais itin žemos kainos gali sukelti klientų įtarimą. Kodėl taip žemai? Be to, jei kas nors nori daikto (jei kaina nėra nepapiktina), jis sumokės tai, ko prašote.
Atsižvelgiant į pridėtines išlaidas
Kai nustatote kainą, atsižvelkite į savo pridėtines išlaidas. Tai bet kokios išlaidos, tiesiogiai nesusijusios su jūsų prekėmis. Pavyzdžiui, su papuošalais karoliukai nebūtų pridėtinės išlaidos, nes jie yra jūsų parduodamo daikto dalis. Keletas pridėtinių išlaidų pavyzdžių:
- Kelionės (pavyzdžiui, ėjimas į parodas pirkti prekių).
- Jūsų raštinės reikmenys (vizitinės kortelės, popierius, rašikliai ir kt.).
- Jūsų įrankiai (replės, vielos pjaustytuvai ir kt.).
Tai labai svarbu apsvarstyti, nes jie kainuoja jums pinigus, o jei to neįtrauksite į savo papuošalų kainą, jūs prarasite pinigus. Apskaičiuokite savo pridėtines išlaidas ir sugalvokite apytiksles pridėtines išlaidas, kurias galite pritaikyti kiekvienam parduodamam papuošalui.
Darbo sąnaudos
Būkite realistiški, kiek jums reikia uždirbti per valandą. Kai išsiaiškinsite valandos įkainį, kitas žingsnis yra apytiksliai išsiaiškinti, kiek laiko užtrunka papuošalų gamyba. Jums nereikia skirti laiko kiekvienam atskiram kūriniui nuo dabar iki amžinybės, tačiau turite įsivaizduoti, kiek laiko sukonstruoja dauguma papuošalų. Tai jums padės vėliau, kai bandysite nustatyti galutinę juvelyrinių dirbinių kainą.
Didmeninė ir mažmeninė prekyba
Jei norite parduoti kiekius, tuomet turite tai spręsti. Daugelis amatininkų mano, kad didmenininkai jais naudojasi, tačiau didmeninės prekybos taisyklės jau yra nustatytos. Taigi, jūs turite žaisti pagal jų taisykles. Galite parduoti savo papuošalus parodoje, tačiau parodoje turėsite praleisti nuo 1 iki 2 dienų, be to, išleisti pinigus maistui, gėrimams, dujoms ir kt., O parduotuvė galėtų juos nusiimti tik kelioms valandoms išleista pardavimui.
Papuošalų kainų formulės
Yra keletas skirtingų formulių, kurias galite naudoti vertindami savo papuošalus. Verslo plėtros pradžioje įsitikinkite, kad nustatėte didmeninę ir mažmeninę kainą, nes vėliau gali būti per sunku grįžti ir tai padaryti. Norite didmeninių kainų, jei vieną dieną nuspręsite parduoti parduotuvei, o mažmeninės - tuo atveju, jei nuspręsite parduoti meno parodose. Jei darote abu, nenorite, kad parduotuvių savininkai įsitikintų, kad mažinate jų kainas, todėl jūsų mažmeninė prekyba turi atitikti parduotuves, kuriose parduodate.
Paprasta formulė, kai nustatomos didmeninės kainos kainos, yra susumuoti savo išlaidas (įskaitant darbą, pridėtines išlaidas ir atsargas) ir padauginti iš 2:
2 x (atsargos + darbo jėgos + pridėtinės išlaidos) = bendros išlaidos jums
Mažmeninei prekybai atlikite tą patį, bet padauginkite iš 2,5 iki 3 (dažnai vadinama pagrindine kaina).
Kainodaros kintamieji
Tokie veiksniai kaip jūsų juvelyrinių dirbinių pardavimo vieta gali turėti įtakos kainai, kurios turėtumėte paklausti. Nors jūs turite būti nuoseklūs, valdyti gali būti per sunku, jei jūsų kainos yra visoje kelyje, turite žinoti savo auditoriją. Parduoti savo papuošalus mažų miestelių ūkininkų turguje nebus tas pats, kas parduoti juos aukščiausios klasės galerijoje.
Galutiniai kainodaros žodžiai
Dauguma juvelyrinių dirbinių gamintojų savo papuošalų neprašo pakankamai. Jaučiamės įbauginti didelių parduotuvių, kurios importuoja papuošalus, tačiau jei sustosite ir pagalvosite, devynis kartus iš dešimties jūsų darbas bus kur kas pranašesnis už kokybę. Jei norite, kad juvelyrikos verslas taptų rimtu, perspektyviu užsiėmimu, o ne tik hobiu, turite būti rimtas verslo žmogus, o tai reiškia, kad brangiai vertinate savo papuošalus, mokate sau priimtiną atlyginimą, padengiate visas savo išlaidas ir galiausiai , uždirbti pelną.