„Getty Images“: Kohei Hara / Creative RF
Jei mėgstate kurti korteles ir norėtumėte žengti kortelę dar vienu žingsniu toliau, galbūt laikas pradėti planuoti rankų darbo kortelių verslą. Jei rimtai ketinate išplėsti savo pomėgį į verslą, pažiūrėkite į keletą patarimų, kaip pradėti, ir sudarykite pradinį verslo planą.
Kortelių gamybos verslas
Rankų darbo sveikinimo atvirukų gaminimas ir pardavimas suteikia galimybę paprasčiausiai uždirbti kelis papildomus dolerius arba užsidirbti didelių pajamų. Dauguma mažų kortelių įmonių patenka pusiaukelėje tarp šių dviejų kraštutinumų. Rankų darbo kortelės išlieka populiarios ir daugelis žmonių mėgsta dovanoti rankų darbo korteles gimtadieniams ir kitoms ypatingoms progoms pažymėti. Sveikinimo atvirukų rinka yra 7,5 mlrd. USD per metus.
Išmokite virves
Jei pradedate verslą pirmą kartą, galite gauti daugybę palaikymo ir informacijos, įskaitant internetines grupes. Jei planuojate parduoti „Etsy“, rasite daug prieinamų mokymo programų. Taip pat rasite platų knygų, išleistų sėkmingo rankų darbo verslu, pasirinkimą. Žiūrėdami į knygas įsitikinkite, kad rasite naujausių knygų. Rankų darbo kortelių ir kitų produktų pardavimo rinka nuolat keičiasi. Kitas puikus pasirinkimas yra internetiniai mokymai ir dirbtuvės.
Planuokite prieš pradėdami
Prieš pradėdami pardavinėti savo rankų darbo korteles, reikia šiek tiek laiko planuoti. Jums reikia verslo plano. Laiko investavimas į išankstinį planavimą gali padėti išlikti kelyje, pasiekti savo tikslus ir išvengti bet kokių nemalonių spąstų kelyje. Planavimo procese reikia atsižvelgti į keletą elementų. Kur jūs parduosite? Kas yra jūsų tikslinė auditorija? Kuo jūs išskirtinis? Tai tik keli klausimai, į kuriuos turite atsakyti kurdami savo verslo planą.
Nustatykite, kur ketinate parduoti
Vienas iš pirmųjų dalykų, kurį reikia padaryti, yra nuspręsti, kur fiziškai ketinate parduoti savo korteles. Ar ketinate parduoti internetu su savo parduotuve, valdomoje platformoje, tokioje kaip „Etsy“, ar per vietos verslo ir amatų muges? Parduodant korteles iš lūpų į lūpas ir kortelių pardavimu šeimai ir draugams teks tik tiek. Geri tyrimai padės nustatyti galimybes.
Internetinių amatų prekyviečių, tokių kaip „Etsy“, „Amazon's Handmade“, „Artfire“ ir daugybė kitų specializuotų svetainių, yra vis daugiau. Pardavimas internetu yra perspektyvus pasiūlymas visiems, turintiems prieigą prie interneto. Norint įsteigti internetinę parduotuvę šiose rankų darbo prekyvietėse, nereikia jokių techninių įgūdžių. Pradėti parduotuvę „Etsy“ yra palyginti greitai ir lengvai. Tačiau turėsite sunkiai dirbti, fotografuodami aukščiausios klasės korteles, rengdami puikius produktų aprašymus ir mokydamiesi apie paieškos sistemų optimizavimą bei raktinius žodžius, kad jūsų internetinis verslas būtų iš tikrųjų nepagrįstas. Nesijaudinkite, jei tai skamba bauginančiai, „Etsy“ pardavėjo vadovas yra puikus informacijos šaltinis ir padės jums pradėti.
Nepriklausomai nuo pasirinkto varianto, labai svarbu turėti savo buvimą internete. Tai nustatyti nėra taip sunku, kaip gali atrodyti. Pažvelkite į daugybę pigių kursų, kad galėtumėte pradėti naudoti savo pirmąją svetainę.
Kas yra jūsų tikslinė rinka?
Svarbiausia nustatyti tikslinę rinką. Jūsų tikslinė rinka yra grupė žmonių, kurie pirks jūsų korteles. Žinia apie produktą yra jūsų rinkodaros planas. Žinodami tikslinę rinką, galėsite nustatyti kainas ir nustatyti, kur prekiauti kortelėmis. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate korteles, kurios patiks hipsteriams, jūsų tikslinė rinka bus labai kitokia, nei jei jūs parduodate korteles vaiko gimtadienio proga.
Jei ketinate aprėpti kortelių ir stilių asortimentą, turėsite daugybę tikslinių rinkų ir konkrečiai rinkai skirtų kortelių grupes atiduosite į atitinkamą tikslinę rinką. Tikslinės rinkos žinojimas taip pat padeda rinkodarai. Jei žinote, kas yra ši demografija, galite labiau susisiekti su jais tiesiogiai savo rinkodaros pastangomis.
Socialinė žiniasklaida yra puiki vieta sužinoti apie savo rankų darbo korteles. Nesvarbu, ar tai būtų „Pinterest“, „Facebook“, „Instagram“ ar kita prekybos vieta, jūs turite didžiulę galimybę pasiekti plačią žmonių grupę visame pasaulyje. Ieškokite „Facebook“ pardavimo grupių, kurios yra grupės, leidžiančios parduoti nariams. Kai kurios grupės neleidžia parduoti ir rizikuosite tapti šlamštu, jei skelbsite šias grupes be leidimo. „Facebook“ atlikite „Etsy“ grupių paiešką. Yra iš ko rinktis. „Instagram“ taip pat gali būti puiki vieta parodyti savo darbus, tiesiog įsitikinkite, kad jūsų profilyje esanti nuoroda yra jūsų parduotuvė.
Kokia yra jūsų niša?
Kuo jūs išsiskiriate iš visų kitų kortelių gamybos įmonių? Kuo jūs išsiskirsite? Pažvelgę į sėkmingus rankų darbo kortelių pardavėjus tokiose svetainėse kaip „Etsy“, pamatysite, kad jie dažnai parduoda griežtai apibrėžtą nišą. Tai naudinga perpildytoje rinkoje. Jei nerimaujate dėl konkurencijos labai bendroje rinkoje, pasidomėkite ir įsitikinkite, ar yra niša, į kurią galite įsilaužti. Tai gali būti tai, kas daro jus išskirtiniu ir paskiria jus kaip vieną iš vienintelių to segmento įmonių.
Turėkite omenyje, kad jau yra daug rankų darbo sveikinimo atvirukų. Norint iš tikrųjų pasisekti, reikia pasiūlyti ką nors šiek tiek kitokio. Daugelyje sričių rinka apipinta rankų darbo kortelėmis. Nišos pavyzdys yra „žaliųjų“ rankų darbo kortelių verslas, kai visi naudojami produktai yra perdirbami, tvariai gaunami arba kai kurios pajamos yra naudingos ekologiniams projektams visame pasaulyje. Kai galvojate apie nišą, puiki vieta pradėti galvoti apie dalykus, kurie jus įkvepia ar priverčia nusišypsoti.
Pagalvokite apie savo produktą
Pagalvokite apie jūsų parduodamą produktą. Sudarykite produkto plėtros planą, kuris parodytų, kokia universali yra jūsų idėja. Ar jis gali augti? Ar tas produktas pagimdo kitus produktus ar idėjas, kuriuos galima parduoti? Nors paprasčiausiai padaryti kai kurias korteles ir jas parduoti gali pasirodyti sėkminga, jums greičiausiai reikės daugiau nei pradinio produkto. Produkto vystymo planas padės išsiaiškinti, kaip gaminti parduodamus produktus.
Dažniausios priežastys, kodėl verslas žlunga, yra tai, kad nebuvo atlikti produkto ar rinkos tyrimai ir nebuvo produkto plėtros plano, verslo plano ar rinkodaros plano.
Planuodami parduodamų kortelių tipus, taip pat turėsite nustatyti savo gamybos kalendorių. Sveikinimo atvirukai yra sezoniniai, todėl turėsite iš anksto pradėti planuoti sezonines korteles, kad turėtumėte laiko rinkodarai iki sezono ir duotumėte laiko pagaminti ir parduoti korteles atitinkamam sezonui.
Kortelių - pakuočių - pateikimas padeda sėkmingai kurti rankų darbo kortelių verslą. Celiofano voke tvarkingai pateikta kortelė atrodo profesionalesnė ir gali kainuoti didesnę kainą nei išpakuota. Kortelių pateikimas tam tikros formos pakuotėse neleidžia kortelėms purvinti ar įsimylėti, taip pat suteikia idealią galimybę tolesnei rinkodarai. Užpakalinė etiketė su jūsų telefono numeriu ar svetainės adresu gali padėti jums pateikti tolesnius užsakymus. Nepamirškite atsižvelgti į siuntimą ir pakavimą, kai kainos formule atsižvelgiate į vieneto kainą.
Patikrinkite antspaudų ir grafikos taisykles ir nuostatas
Jei gaminate korteles ar kitus gaminius naudodami trečiųjų šalių grafiką, nepamirškite susipažinti su atlikėjo sąlygomis. Ne visi šriftų kūrėjai, antspaudų ir grafikos dizaineriai bei kiti menininkai leidžia parduoti kūrinius, kuriuos sukūrėte naudodami jų kūrinius. Kai kurioms iš šių bendrovių taikomi apribojimai. Šie apribojimai gali apimti kortelių, pagamintų iš vieno antspaudo per metus, skaičiaus apribojimą arba tai, kaip kortelės gali būti parduodamos (pavyzdžiui, tik mažmeninės prekybos vietose, o ne internete ar rinkose). Kai kurios įmonės reikalauja, kad antspaudo informacija būtų uždėta kortelės gale arba kad būtų įskaitytas dizainerio vardas.
Prieš pradėdami rankų darbo kortelių verslą, kuriame naudojami kito dizainerio meno kūriniai, nesvarbu, ar jie būtų antspaudo, ar paruošti atspausdinti, patikrinkite, ar šis meno kūrinys yra su komercinio naudojimo licencija, ar jūs turite mokėti už licencijuotą vaizdą (vieną kartą ar kiekvieną kartą, kai jis naudojamas )? Jei jūs turite mokėti už vaizdą, įsitikinkite, kad kainos bus įtrauktos į jūsų kainų formulę, kai nustatysite kortelių vieneto kainą.
Kainos nustatymas
Turite nustatyti savo rankų darbo kortelių kainą ir įsitikinti, kad padengiate savo išlaidas ir gaunate pelną. Yra labai paprasta formulė, kurią galite naudoti kaip savo kortelių kainodaros pagrindą, kuri padės jums pradėti.
Įsipareigojimas verslui
Rengdami verslo planą, kuriame turėtų būti visi šie planavimo elementai, įsitikinkite, kad turėsite laiko kurti ir palaikyti kortelių gamybos verslą. Yra didelis skirtumas tarp kelių kortelių sukūrimo šeimai ar draugams ir mažo verslo vykdymo.
Laiku įvykdyti užsakymai yra svarbi sėkmingo kortelių gamybos verslo kūrimo dalis. Kortelių gamyba yra tik dalis laiko, reikalingo sėkmingai vykdyti kortelių gamybos verslą.
Rinkodara ir verslo reklama, naujų dizainų kūrimas, produktų įsigijimas ir administravimas yra kiti verslo valdymo aspektai, kurie bus naudojami laiku. Turėsite leisti daugiau nei pusę laiko skirti verslo dalykams. Taip pat turėsite pagalvoti, kaip tvarkysite verslą, jei nuspręsite atostogauti, susirgsite ar susitvarkysite su itin intensyviais laikotarpiais. Štai kodėl būtina gerai planuoti. Vėliau tai padės išvengti nemalonių staigmenų.