Pam Susemiehl / „Getty Images“
Nesvarbu, ar perkate, ar parduodate monetas, galite padidinti savo pranašumą derėdamiesi su monetų pardavėjais, suprasdami, kaip monetų rinka veikia užkulisiuose. Viena didžiausių problemų, kurią matau, kaip monetų rinkimo rinkos stebėtoja, yra didelė atotrūkis tarp to, ko vidutinis vartotojas tikisi iš prekiautojo monetomis, ir to, ką vidutinis monetų pardavėjas mano turįs pateikti vartotojui. Dauguma šių skirtumų virsta pasitikėjimu.
Paprastas vartotojas mano, kad jis gali pasitikėti prekiautoju monetomis, kad jis sąžiningai įvertintų ir sumokėtų teisingą kainą už parduodamas monetas. Paprastas prekiautojas mano, kad yra teisinga už monetas mokėti mažiausią kainą, kokia tik įmanoma, kad būtų padidintas jo pelnas ir kad vartotojas turi atlikti savo namų darbus. Laimei, radę šį straipsnį, turėsite kur kas geresnes sąlygas dirbdami su monetų pardavėjais.
„Phongphan Supphakankamjon“ / „EyeEm“
Monetų prekybos verslo apžvalga
Yra dvi pagrindinės monetų pardavėjų kategorijos - didmenininkas ir mažmenininkas. Didmenininkas agresyviai siekia įnešti į rinką naujos medžiagos, dažnai dalyvauja monetų parodose, vietiniuose aukcionuose ir rengia reklamos pasiūlymus pirkti monetas. Didžioji šios medžiagos dalis yra parduodama mažmeninės prekybos atstovams. Kitaip tariant, jie pirks monetas iš beveik bet kurio, bet tik parduos monetas kitiems prekiautojams. Deja, šie pardavėjai turi mokėti mažesnes kainas, kad gautų pelną iš savo pardavimų.
Mažmeninis monetų pardavėjas didžiąją dalį savo akcijų gauna iš didmenininkų. Nors mažmeniniai prekybininkai monetomis taip pat gali dalyvauti monetų parodose ir pirkti vietoje, didžioji jo verslo pajamų dalis tenka aptarnaujant vienos monetos pirkėjų klientus. Šio tipo prekiautojas greičiausiai jums mokės didesnes kainas už monetas, nes prieš parduodant joms nereikia pereiti dviejų rankų. Tačiau būkite atsargūs, kai kurie vietiniai prekiautojai taip pat dažnai būna blogiausi kodai! Taip yra todėl, kad didesni pardavėjai labiau priklauso organizacijoms, kurios reikalauja, kad jie pasirašytų etikos kodeksą, pavyzdžiui, Amerikos numizmatikos asociacija ar profesionali numizmatų gildija. Pirmasis reikalavimas, kurį turi apsvarstyti kiekvienas, perkantis ar parduodantis monetas, yra reikalavimas. Kokią išeitį turite, jei viskas blogai?
Tai nereiškia, kad visi monetų pardavėjai yra vagys ir sukčiai. Kita vertus. Didžioji dauguma monetų platintojų laikosi etikos ir moralės principų, kad užtikrintų savo būsimą verslą. Tačiau savaime suprantama, kad yra keletas blogų obuolių, kurie gali sugadinti jūsų pasitikėjimą monetų kolekcionavimo pomėgiu.
Didmeninės monetų kainos
Vienas geriausių būdų apsiginti nuo sumanaus monetų pardavėjo - žinoti didmenines kainas, kurias jis moka už savo monetas. Labai plačiai JAV monetose naudojamas standartas yra „Monetų platintojo naujienlaiškis“, išspausdintas ant pilko popieriaus ir išleidžiamas kas savaitę. Žmonės tai dar vadino „pilkuoju lapu“ arba „CDN“.
Dauguma profesionalių prekiautojų monetomis prenumeruoja šį leidinį, kuriame nurodomos visų pagrindinių JAV monetų ir proginių monetų didmeninės vertės. Joje taip pat pateikiamos mėtų rinkinių, apipjaustytų monetų ir banknotų, vadinamų „žaliuoju lapeliu“, kainos.
Svarbi sąvoka, kurią reikia atsiminti aptariant pilkojo lakšto kainas, yra ta, kad kalbame apie didmeninę rinką. Šią rinką apibūdina du dalykai: (1) dauguma didelių kiekių pasiūlymų, todėl kainos nėra susijusios su atskiromis monetomis, ir (2) pasiūlymai yra minimalūs paslaugų sandoriai. Negalite kreiptis į prekybą monetomis, kuris už jus turi įvertinti ir įvertinti jūsų kolekciją ir tikėtis, kad jis sumokės „Greitojo lakšto“ „kainos“ kainas. Tačiau pilkasis lapas turėtų gerai suprasti, ko vertos jūsų monetos bendrąja prasme, todėl neparduodate 1 000 USD monetos už 200 USD.
Monetų pardavėjo pelno maržos
Paprastai moneta yra labiau paplitusi, o žemesnio laipsnio moneta yra didesnė pardavėjo pelno marža (išreikšta pardavimo kainos procentais). To priežastis yra ta, kad žemos kokybės, įprastas monetas yra sunkiau parduoti. Kita šio skirtumo priežastis yra dolerio vertė. Jei pardavėjas perka iš jūsų įprastą datą, gausiai išplatintą 1940 m. Kviečių centą, jis gali sumokėti jums 2 centus už monetą ir parduoti už 5 centus, uždirbdamas didesnį nei 100% pelną (bet vis tiek tik 3 centus). Bet jei jis nusipirks svarbiausią datą, daug apyvartą išleidusią monetą, pavyzdžiui, 1931 m. Kviečių centą geroje (G-4 klasė), jis galbūt galės jums už tai sumokėti 50 USD, nors uždirbs tik 20% pelno. kai jis parduoda už 60 USD. Skirtumas tas, kad pagrindinė 1931-S moneta greičiausiai bus parduodama daug greičiau nei 1940 m. Be to,dolerio vertė buvo daug didesnė.
Kita bendra didmeninių monetų kainodaros taisyklė yra ta, kad kuo moneta vertingesnė, tuo mažesnė turi būti pelno marža procentais. Jei prekiautojas monetomis pardavinėja monetą už 15 000 USD ir greitai parduoda už 16 000 USD, jis gali gauti tūkstančio dolerių pelną. Bet jei ši moneta yra ilgai surišta į jo inventorių, kol kas nors ją perka, yra didelė pinigų suma, kuri jam nieko neuždirba.
Viskas, monetų pelno maržas pirmiausia lemia šie trys veiksniai:
- Kaip greitai galima perparduoti monetą (rinkos paklausa)
- Kokia yra dolerio vertė (kapitalo išlaidos)
- Bendra monetų rinkos būklė (rinkos dinamika)
Monetų platintojai turi išlaikyti pusiausvyrą tarp šių veiksnių, kad išliktų pelningi.
Monetų pardavėjai ir paprastas šlamštas
Viena iš priežasčių, kodėl yra toks skirtumas tarp to, ko tikisi paprastas vartotojas, ir tai, ką monetų prekiautojas pateikia perkant monetas iš visuomenės, yra tai, kad prekiautojai monetomis mato didžiulį kiekį įprasto „šlamšto“. Sakydamas „šlamštas“ turiu omenyje paprastųjų datulių kviečių centus, išplatino „Buffalo Nickels“ ir „Mercury Dimes“, dėvėjo Vašingtono kvartalus ir išplatino Frankliną ir Kennedy Halvesą.
Žmonės prekiautojams monetomis siūlo tiek daug šios rūšies medžiagos, kad daugelis jų pavargsta ją matydami. Jie tokią medžiagą vieną kartą pateikia paviršutiniškai ir, remdamiesi ilgamete patirtimi, siūlo mažas kamuolio kainas. Paprastai žmonės jau išsitraukė vertingesnes monetas, palikdami „šlamštą“. Klientas mano, kad jo monetos nebuvo tinkamai įvertintos. Ką daryti, jei pardavėjas nepastebėjo kažko reto? Ar jis neturėtų ieškoti kiekvienos monetos, kad būtų tikras?
Žmonės, pardavinėjantys monetas prekybininkams monetomis, dažnai mano, kad su jomis nebuvo elgiamasi sąžiningai. Prekiautojas gali minutę ar dvi maišyti pirštą aplink monetų dėžutę ar stiklainį ir tada pateikti per mažą pasiūlymą. Dar blogesni atvejai, kai prekiautojas atidaro mėlynus „Whitman“ aplankus, greitai žvilgterėja ir tada siūlo 9 USD už visą kolekciją. Iš kur jis gali žinoti, ko vertos monetos, jei net nepažvelgia į kiekvieną pirmąją? Ar jis bando mane nuplėšti?
Monetų pardavimo realijos
Kaip paaiškinta anksčiau, prekiautojai monetomis mato didžiulį kiekį to, ką jie paprastai vadina „šlamštu“. Nors šios monetos turi vertę, jas taip dažnai galima pamatyti parduodant, bet jas taip sunku parduoti, kad prekiautojas monetomis nenori jų pirkti. Pavyzdžiui, kai kas nors atsineša didelę skardinę kviečių centų, dauguma prekiautojų pirštais brauks, kad įvertintų datų diapazoną ir vidutinę monetų kokybę. Jei atrodo, kad tai yra įprasta data, išplatinta „Wheaties“, prekiautojas paprastai siūlo fiksuotą kainą už siuntą. Ši kaina yra pagrįsta jo įvertintu svoriu, arba jis gali juos paleisti per monetų skaitiklį. Ką jis daro, jis prisiima du dalykus:
- Kad visos vertingos datos jau buvo pašalintos iš partijos ir
- Jei pardavėjas atsiuntė ieškoti monetų, vertingos datos yra tokios retos, kad yra tikimybė, kad nė viena iš vertingų monetų šioje loterijoje nepasirodys.
Todėl jis moka „blogiausio scenarijaus“ kainą už monetas. Tas pats pasakytina apie daugumą dvidešimtame amžiuje nukaltų monetų, nesvarbu, ar tai būtų „Buffalo“ nikeliai, „Mercury dimes“, Vašingtono kvartalai ir kt. Pardavėjai greitai įvertins rūšį ir datas, o tada pateiks pasiūlymą, atsižvelgdami į didmeninę kainą. Dažnai jo siūloma kaina yra pagrįsta monetų aukso verte. Jei prekiautojas turėtų atsitiktinai rasti retą monetą partijoje, tai puiku, bet dažniausiai jis to nedaro, o tokios monetos nėra vertos laiko, kurio reikia kiekvienai patikrinti.
Jei norite padidinti pinigus, pardavėjas jums sumokės už monetas; turėsite jas surūšiuoti į partijas ir būtinai išimti visas monetas, kurių vertė pagal Raudonąją knygą yra dešimt kartų didesnė nei nominali. Priklausomai nuo monetos tipo, yra keli skirtingi monetų rūšiavimo būdai, kad maksimaliai padidintumėte kainą. Kviečių centams padės jų rūšiavimas pagal dešimtmečius. Kviečių centai paaugliams vidutiniškai siekia 15–18 centų, priklausomai nuo vidutinio laipsnio. 1920-ųjų centai siekia 10–12 pliusų; 1930-ųjų centai siekia 6–8 centus; ir išplatinti centai 1940–1950 m. paprastai kainuoja po 2 centus. Mišrios, nerūšiuotos „Wheaties“ kainuoja po 2 centus, o gal ir šiek tiek daugiau, jei prekiautojas mato, kad jose yra ankstyvos datos. Rūšiuodami juos į dešimtmečius, pagerinote savo pelno maržą. Tolesnis rūšiavimas pagal atskirus metus,taip pat gali padėti, jei turite pakankamai pilnų ritinių.
Parduodu monetų kolekcijas
Jei turite visas monetų kolekcijas aplankuose ar albumuose, geriausia palikti jas albume. Tačiau kai reikia parduoti dalines kolekcijas, nepamirškite, kad prekiautojai dažnai gali greitai priimti sprendimus dėl vertės. Pavyzdžiui, dauguma prekiautojų, kurie perka monetas, kiekvieną mėnesį mato dešimtis tų mėlynų „Whitman“ aplankų. Jie gali greitai pažvelgti į aplanke esančias monetas ir įvertinti kolekcijos vertę pagal tai, kurios skylės tuščios. Be tų kelių retų „pagrindinių datų“ monetos taip pat gali būti indelyje ar batų dėžutėje, o pardavėjas jums atitinkamai nurodo kainą. Jei monetos, kurias jis mato aplanke, yra aukštesnės nei įprastos klasės, jo pasiūlymas taip pat turėtų būti didesnis, tačiau dauguma žmonių jaučiasi nenuobodūs, kai prekiautojai monetomis tik žvilgčioja į jų kolekcijas ir tada pateikia pasiūlymą.
Tas pats principas galioja monetoms kituose aplankuose, pavyzdžiui, „Dansco“ albumuose ir kitų tipų monetų aplankuose bei albumuose. Tereikia akimirkos, kol asmuo, turintis pagrindines datas, yra patikrinęs, ar jie yra jūsų kolekcijoje.
Norėdami padidinti pelną parduodant monetas šiuose aplankuose, ypač tuos, kurie yra pigiuose aplankuose, pvz., „Whitman“ tipo, galite išimti monetas iš aplanko ir kiekvieną įdėti į 2x2 monetų laikiklį. Ant laikiklio pažymėkite datą ir kalyklos ženklą, jei toks yra (bet nerašykite pažymių turėtojui, jei nežinote, ką darote).
Turėkite atskirą kiekvienos monetos, kurią norite parduoti, pilkos spalvos lapo arba raudonos knygos vertės sąrašą. Monetoje yra kažkas, kas yra jos „laikiklyje“, dėl kurios ji išsiskiria kaip individualus asmuo, ir nors prekiautojas vis tiek iš esmės vertins kolekciją kaip vieną partiją, tikriausiai gausite žymiai didesnį pasiūlymą nei palikę juos Whitmano aplanke. Dalis to priežasties yra psichologinė, todėl kiekviena moneta yra sava, o ne neišsamios kolekcijos dalis; atrodo, kad verta daugiau. Tačiau dalis priežasties taip pat yra praktiška. Jei moneta jau yra 2x2, prekiautojas sutaupys laiko ir šiek tiek išlaidų, kurias jis galės jums perduoti.
Parduodamos monetos plokštėmis ir 2x2
Jei monetos yra supakuotos į plokštes, jos dažniausiai vertos daugiau nei ta pati moneta, kuri būtų 2 x 2 kartono laikiklyje. Kiek dar priklauso nuo plokštės kokybės. Jei tai yra PCGS arba NGC plokštė, moneta turėtų prekiauti labai arti pilkojo lakšto „pasiūlymo“ kainos, nes šios kainos yra skirtos „nematytiems akims“ monetoms, kurios dažniausiai yra vienos žemiausių tos klasės pavyzdžių. Jei plokštė yra ANACS arba ICG, ji vis tiek yra gana tvirta, bet neverta tiek, kiek aukščiausios pakopos PCGS ir NGC monetos.
Jei moneta yra bet kurioje kitoje plokštėje, nei šiose, ji paprastai verta maždaug tiek pat, kiek ji būtų 2x2. Geriausias būdas padidinti pelną už neprilygstamas apipjaustytas monetas ir 2x2 monetas yra susipažinti su pilkuoju lapu ir pabandyti priartėti prie „monetų“ kainos pasiūlymo. Svarbiausia žinoti vertes anksčiau laiko, tačiau nepamirškite, kad pardavėjui reikia vietos pelnui gauti.
Redagavo: Jamesas Bucki