ralucahphotography.ro / „Getty Images“
Jei kurdami savo apyrankes ir karolius, hobis tapo manija, gali būti laikas išsiaiškinti, kaip parduoti rankų darbo papuošalus, kad kompensuotumėte savo tiekimo išlaidas arba užsidirbtumėte papildomų pinigų. Gal net tikitės vieną dieną mesti savo darbą, jei verslas imsis.
Deja, rankų darbo papuošalų pramonė yra šiek tiek persisotinta dėl tokių svetainių kaip „Etsy“, kurios leidžia visiems lengvai parduoti savo gaminius internetu, tačiau šie patarimai padės jums pradėti teisingą kelią ir gauti geriausią šansą į sėkmę.
1. Nuspręskite, ką parduodate ir kam parduodate
Vilioja noras pradėti verslą iškart po to, kai baigsite savo pirmąją juvelyrinių dirbinių gaminimo pamoką, tačiau keli rankų darbo papuošalų dirbiniai netampa meistru. Skirkite sekundę, kad sulėtintumėte ir tobulintumėte savo amatą. Tobulinkite savo papuošalų gaminimo stilių, kad jūsų kūriniai būtų vientisi, unikalūs norimam sukurti prekės ženklui ir gerai pagaminti.
Kol tobulinate papuošalų gaminimo įgūdžius, skirkite laiko nuspręsti, ar jūsų verslas daugiausia dėmesio skirs puikiems papuošalams, ar bižuterijos gaminiams. Puikiems papuošalams reikia didesnių išankstinių investicijų, nes tokios medžiagos kaip brangieji metalai ir brangakmeniai yra brangūs. Bižuterija yra madinga ir nebrangi; tai padaryti pigiau, tačiau kadangi bižuterija yra pigesnė ir parduodama greičiau, turėsite laikyti didesnį inventorių.
Atlikdami pradinius juvelyrikos verslo kūrimo etapus, pagalvokite ir apie savo idealaus kliento pseudoportretą. Apibrėžkite asmens, kuris pirks jūsų gaminius, tipą. Tai padės jums pasirinkti gaminamų gabalų rūšis, kur juos parduoti ir kaip juos parduoti. Suraskite kliento avataro darbalapį internete, kuris padės jums atlikti procesą.
2. Įsteigkite verslą
Jei nesate tikri, ar juvelyrinių dirbinių verslas jums tinka, parduokite savo rankų darbo papuošalus vietoje amatų mugėje, kad išbandytumėte vandenis. Susilaikykite nuo savo internetinės parduotuvės steigimo, kol įsitikinsite, kaip atrodys jūsų prekės ženklas, kaip veiks jūsų apskaita, ir pateiksite visus reikalingus dokumentus. Pirmasis jūsų, kaip internetinio verslo, įspūdis turėtų būti profesionalus.
Įsitikinę savo papuošalų gamybos įgūdžiais ir žinodami, kad norite pradėti verslą, kruopščiai suplanuokite jo verslo pusę. Parašykite verslo planą, sukurkite prekės ženklo siužetinę liniją ir prisiregistruokite gauti mokesčių ID. Pasirinkite tinkamą pavadinimą ir užsiregistruokite DBA. Prieš eidami į rinką, pasitarkite su kitais specialistais, kad patobulintumėte savo verslo modelį.
3. Pasirinkite savo pardavimo vietą
Išsiaiškinkite, ar ketinate parduoti internetu, asmeniškai, ar abu. Ar norite atidaryti plytų ir skiedinio parduotuvę? Ar norite rengti tik amatų šou? Ar norite, kad jūsų svetainė būtų sukurta naudojant tokias paslaugas kaip „Squarespace“ ar „Shopify“, ar norite parduoti tokioje svetainėje kaip „Etsy“? Nustatykite, kur norite parduoti ir kaip bus tvarkomos jūsų atsargos.
Norėdami rinkti įžvalgas, atlikite kitų juvelyrikos įmonių, kurios sėkmingai pardavinėjo šias vietas, rinkos tyrimus.
4. Sukurkite inventorių
Net jei norite parduoti tik internetu, parduoti reikės ne tik kelių vienetų. Įprasta manyti, kad jūs galite tiesiog gaminti gabalus čia ir ten, nes kiti parduoda. Tačiau norint įgyti pagreitį į priekį, reikia pradėti nuo sveiko inventoriaus. Tada įsitikinkite, kad pirmuosius kelis mėnesius reguliariai pridedate gabalėlių. Tai padės potencialiems klientams rimčiau žiūrėti į jūsų verslą.
Dirbdami su savo inventoriumi, nuolat stebėkite juvelyrikos tendencijas, kasdien tikrindami mados tinklaraščius ir „Instagram“ paskyras. Dalis atsargų yra saugi, kad jūsų parduodami kūriniai yra madingi.
5. Pagrindinė fotografija
Norint, kad juvelyrikos verslas išsiskirtų iš kitų, svarbu fotografuoti. Gerai sukomponuota, tinkamai apšviesta fotografija yra svarbus tobulėjimo įgūdis, net jei planuojate parduoti vietoje. Galite planuoti parduoti tik amatininkų parodose, bet vis tiek norėsite išlaikyti tam tikrą internetinį ryšį, kad susisiektumėte su ankstesniais ir potencialiais klientais. Padės turėti profesionaliai atrodančių nuotraukų šioms platformoms.
Jei fotografuojate patys, lengviausias variantas yra nufotografuoti kiekvieną savo kūrinį baltame fone. Norėdami užtikrinti, kad nuotraukos būtų vienodai apšviestos ir atrodytų vientisos, naudokite fotografavimo šviesos dėžutę. Gali būti viliojanti kūrybiškumas atliekant sąrankas ar naudojant modelius, tačiau jei nesate profesionalus fotografas, geriausia tai padaryti paprastu.
6. Gaukite socialinę nemokamą rinkodarą
Dalyvaukite keliuose internetiniuose kursuose, kad sužinotumėte, kaip pakelti savo buvimą socialiniuose tinkluose į kitą lygį. Nors kažkada nuostabi svetainė ir tinklaraštis buvo pagrindiniai būdai, kuriais mažos juvelyrikos įmonės prekiavo savimi, šiais laikais galite išsisukti neturėdami interneto svetainės ir tiesiog palaikydami aktyvų socialinės žiniasklaidos dalyvavimą. Tapkite savo asmeniniu ryšių su visuomene asmeniu ir susisiekite su tinklaraštininkais ir influenceriais, kad sužinotumėte, ar jie nori pasidalinti jūsų papuošalais su savo sekėjais.
Du čia prisimintini žodžiai yra nuoseklumas ir darna. Laikykite kanalus suderinamus su savo prekės ženklu ir apribokite asmeninius įrašus. Įsitikinkite, kad paskelbėte bent kelis kartus per savaitę, kad neprarastumėte ryšio su tiksline auditorija. Suplanuokite įrašus iš anksto ir pasinaudokite nemokamais įrankiais.