Francis Deanas / „Corbis“ per „Getty Images“
Kai reikia derėtis dėl antikvarinių daiktų, kai kurie žmonės yra per nedrąsūs, norėdami paprašyti pakeisti kainą, kiti mano, kad prekyba yra meno forma. Nesvarbu, ar jūs tik mokotės, ar turite ilgametę patirtį, turite atsiminti keletą pagrindinių dalykų. Derėdamiesi dėl geresnės antikvarinių daiktų ir kolekcionuojamų daiktų kainos, visada atminkite:
- Retai gausite nuolaidą, jei neprašysite.
- Pateikdami pasiūlymą, būkite mandagūs ir protingi, kitaip rizikuojate įžeisti pardavėją ir išeiti tuščiomis rankomis.
- Jei privalote, atkreipkite dėmesį į trūkumus, tačiau niekada neįžeiskite pardavėjo prekių kaip derybų taktikos - tai tikriausiai atsilieps jums.
- Neleisk brokerių pardavėjams barškinti tavo narvo. Jei jie nenori derėtis, būkite pasirengę judėti kartu ir bendrauti su kuo nors kitu.
- Kai atpažinsite tikrą miegantįjį, susikurkite sau gerą karmą ir sumokėkite pardavėjo prašomą kainą. Abu nueisite laimingi dėl susitarimo.
Tada pažvelkite į derybų strategijas įvairiose prekybos vietose, kuriose dažnai lankosi antikvariniai daiktai.
Iliustracija: Spruce / Chelsea Damraska
Garažų pardavimas
Parduodant garažus, kiemus ir žymes yra įprasta teikti pasiūlymus prekėms. Jei prekė pažymėta 30 USD, pasiūlykite 20 USD ir sužinokite, ką galvoja pardavėjas. Tačiau nenustebkite, jei jis atsiskaitys su 25 USD.
Tačiau nepamirškite, kad pateikdami žemo kamuolio pasiūlymą, kai tik prasideda pardavimas, laimėsite taškų su pardavėju. Jei anksti dienos metu radote tai, ko tikrai norite, būkite pasirengę sumokėti visą kainą arba priimti nominalią nuolaidą.
Norėdami gauti geriausius sandorius parduodant garažus, grįžkite vėlai dieną. Jei kūrinio kaina anksti buvo labai aukšta, pardavėjui užsitęsus, pardavėjas gali smarkiai atpigti.
Nekilnojamojo turto pardavimas
Daugiausia nekilnojamojo turto pardavimo šiais laikais vykdo profesionalios likvidavimo įmonės, o pirmosios pardavimo dienos kainos paprastai nėra sutartinės. Tačiau kainos paprastai mažinamos antrą ar trečią dieną, priklausomai nuo pardavimo trukmės, ir paprastai po 25 procentus.
Jei nuolaidų politika nėra aiškiai paskelbta, nesidrovėkite paklausti vieno iš nekilnojamojo turto pardavimo darbuotojų, kada kainos bus sumažintos. Jei atrodo, kad prekės pirmąją dieną skraido nuo lentynų, neskaičiuokite, kad kūrinys, į kurį žiūrite, jūsų lauks, kai vėliau prasidės nuolaidos.
Kartais galite susidurti su turto pardavimu, kurį vykdo šeima. Nors prekės gali būti siūlomos visame name, kainos ir nuolaidos yra panašesnės į garažų prekybą. Paprastai turėsite daugiau laisvės derėtis net pirmąją pardavimo dieną.
Blusturgiai
Dauguma blusų turgaus pardavėjų tikisi, kad jiems bus prašoma tam tikros nuolaidos, paprastai nuo 10 iki 25 procentų, ir jie atitinkamai įkainoja savo prekes.
Norint gauti geriausią pasiūlymą, protinga paprašyti „blusų“ rinkos pardavėjo „geriausios kainos“, o ne pateikti pasiūlymą. Prekiautojas gali nusileisti žemiau, nei tikėjotės nurodydami kainą. Pavyzdžiui, jei prekė pažymėta 38 USD, derybų instinktas gali paskatinti pasiūlyti 35 USD. Bet kas būtų, jei prekiautojas būtų pasirengęs sumokėti 30 USD? Galite gauti dar 5 USD nuolaidą, leisdami jiems nurodyti kainą.
Nebijokite pateikti pagrįstų priešpriešinių pasiūlymų, jei pardavėjas nesiekia tokio žemo lygio, kokio norėtumėte. Tačiau nenustebkite, jei jie laikysis kainos, kurią jie nurodė iš pradžių. Jei galite nueiti už tokią kainą, pagalvokite, ar grįžti šiek tiek vėliau dieną, kad pamatytumėte, ar jie apsigalvojo, kad imsis šiek tiek mažiau.
Antikvarinės parduotuvės
Daugumoje antikvarinių daiktų, kuriuose prekiaujama viena prekiautoja, derėdamiesi dėl geresnės antikvarinių daiktų ir kolekcionuojamų daiktų kainos, dirbsite tiesiogiai su savininku arba savininko atstovu, pavyzdžiui, parduotuvės vadovu. Asmuo, su kuriuo bendraujate, greičiausiai turės galią sumažinti kainas, kartais žymiai, kai pamatys gerą galimybę parduoti.
Čia geriau naudoti „geriausios kainos“ metodą, o ne siūlyti, kaip tai darytumėte sendaikčių turguje. Niekada negali žinoti, kiek laiko pardavėjas turėjo gabalą sandėlyje, ar tą savaitę verslas neveikė ir jiems tikrai reikia parduoti, kad sumokėtų nuomą. Visada kviečiame pateikti pagrįstą priešpriešą, jei jos nėra pakankamai žemos.
Antikvariniai prekybos centrai
Kai kurie prekybos centrai nuolaidas siūlo tik prekiautojams, o norint gauti net 10 proc. Nuolaidą, turite turėti atleidimo nuo mokesčių pažymėjimą. Tačiau, jei paprašysite, dauguma daugialypių pardavėjų įstaigų siūlo mažiausiai 10 procentų nuolaidą prekėms, kurių kaina viršija tam tikrą ribą, paprastai nuo 20 iki 100 USD. Visi prekybos centro darbuotojai, su kuriais susiduriate apsipirkdami, turėtų sugebėti atsakyti į jūsų klausimus apie nuolaidas.
Norėdami gauti daugiau nei pagrindinę nuolaidą, prekybos centro pardavėjas paprastai turi kreiptis į pardavėją, kad gautų patvirtinimą. Prekybos centrai to paprastai nedarys, nebent perkate kelis daiktus iš tos pačios būdelės arba vieną daiktą, kurio vertė 100 USD ar daugiau. Jei nuspręsite paprašyti šio mandagumo, galite pateikti pasiūlymą arba paprašyti geriausios kainos. Bet kokiu atveju nesitikėkite gauti daugiau nei 25 proc. Nuolaidą, tačiau nepamirškite, kad realiau yra nuo 15 iki 20 proc. Kita taktika ir patarimai, kurių reikia laikytis:
- Ieškokite ND žymose. Kai kurie prekybos centrų pardavėjai pažymi žymes „ND“, o tai reiškia, kad nėra nuolaidų. Paprastai tai reiškia, kad pardavėjas įkainojo prekes kiek įmanoma pagrįstiau, atsižvelgdamas į tai, ką sumokėjo už kūrinį, ir nenori derėtis toliau. Prekybos centro darbuotojai dažnai jaučia, kurie prekiautojai dirbs su klientais iš ND prekių ir atitinkamai jus nurodys.
- Kartais galite derėtis tiesiogiai su pardavėjais. Jei atsitiktų su prekeiviu, dirbančiu jo kabinoje, ar prekybos centras yra kooperatyvas, o pardavėjas tą dieną dirba, laikykite save laimingu. Nors tai nenutinka dažnai, galbūt galėsite gauti geresnę nuolaidą arba derėtis dėl ND prekių, dirbančių vienas su stendo savininku. Prekiautojas tokiu būdu vengia mokėti komisinių komisinius ir dažnai gali sutaupyti klientui. Tačiau nepamirškite, kad kai kurie senoviniai prekybos centrai neskatina šios praktikos, o kiti griežtai draudžia. Kitas variantas - pasiimti kortelę kabinoje, kur ji yra, ir siųsti el. Laišką, arba skambinti tiesiogiai pardavėjui. Jei rizikuojate rizikuoti, rizikuojate parduoti daiktą iš jūsų pačių, tačiau tai gali suteikti jums geresnę kainą.
Antikvariniai pasirodymai
Nors galbūt nematote jų kaip vietų, kur rasti antikvarinių daiktų, antikvarinių parodų derybos yra labai panašios į tas, kurios naudojamos sendaikčių turguose. Paprasčiausias būdas yra paprašyti „geriausios kainos“. Pagrindinis skirtumas yra jūsų žiūrimų laidų tipas, kuris svyruoja nuo tų, kurie iš tikrųjų panašūs į blusų rinkas, kuriose viskas rodoma po saule, iki aukščiausios klasės labdaros antikvarinių pasirodymų su patikrintais pardavėjais.
Visų tipų parodų pardavėjai supranta, kad pirkėjams įprasta prašyti pagrįstų nuolaidų. Tačiau atminkite, kad vieni tai vertins labiau nei kiti. Kartais susidursite su parodų pardavėju, kuris be išimties reikalauja visos kainos, o tai, kaip jie reaguoja į jūsų prašymą dėl geresnės kainos, gali būti nemandagu.
Tokiais atvejais galite nusiteikti negailestingai sumokėti prašomą kainą ir įtvirtinti įsitikinimą, kad jiems nereikia atsižvelgti į nuolaidas (ar netgi būti mandagiems!) Norėdami parduoti. Arba galite tiesiog pereiti ir užsiimti verslu su žmogumi, kuris moka pagarbiai elgtis su savo klientais.
Tačiau dauguma prekiautojų elgsis su jumis padoriai, kai parodysite jiems tą patį mandagumą. Tikėkitės 10–25 proc. Nuolaidos, kai paprašysite geresnės kainos ir prireikus pateiksite skaitiklį. Žinokite, kad grįžus pas prekybininką pasirodymo pabaigoje, jei kūrinio dar yra, niekada neskauda.